PMC (Período medio de cobro): qué es, fórmula e interpretación
El Período Medio de Cobro indica el número de días que, por término medio, transcurren entre que vendes y cobras. Cuanto mayor sea, más capital inmovilizado en clientes y más tensión de tesorería.
Fórmula
(Clientes / Ventas) × 365
Ejemplo resuelto paso a paso
Clientes 95.000 €, ventas anuales 600.000 €.
- 1Clientes = 95.000 €
- 2Ventas = 600.000 €
- 3PMC = (95.000 / 600.000) × 365 = 57,8 días
Resultado: Tardas de media 58 días en cobrar. Cada día más son 1.644 € adicionales inmovilizados.
Rangos por sector
Valores orientativos según la Central de Balances del Banco de España y ACCID. No son absolutos: sirven de referencia para comparar.
| Sector | Bueno | Aceptable | Peligroso |
|---|---|---|---|
| Comercio | < 45 días | 45 – 75 días | > 90 días |
| Hostelería | < 10 días | 10 – 25 días | > 40 días |
| Industria | < 60 días | 60 – 90 días | > 120 días |
| Servicios | < 45 días | 45 – 75 días | > 90 días |
Errores comunes al interpretarlo
- Usar ventas totales en empresas con parte al contado: conviene usar ventas a crédito para mayor precisión.
- No desglosar clientes por antigüedad: un PMC bueno puede esconder saldos viejos sin cobrar.
- Olvidar el IVA: los clientes incluyen IVA repercutido, las ventas no; conviene homogeneizar.
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Probar gratisPreguntas frecuentes
¿Cómo se reduce el PMC?
Negociando plazos más cortos, ofreciendo descuentos por pronto pago, mejorando la gestión de cobros y revisando la política comercial con clientes de pago lento.
¿Por qué sube el PMC?
Por impagos, ampliación de plazos concedidos a clientes, o crecimiento de ventas a crédito sin ajustar la política de cobro.
¿Qué relación tiene con el ciclo de caja?
Es uno de sus dos componentes junto al PMP. Más días de cobro alargan el ciclo de caja y aumentan la necesidad de financiación.